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阿里、腾讯、京东抢滩小区卖菜这里是社区团购的三大赚钱逻辑!

发布日期:2019-10-21 13:10   来源:未知   阅读:

  10月12日京东召开社区团购联盟大会,联合SaaS服务商、零售商与供应链共建行业基础设施,表明继上线自有品牌友家铺子后,京东继续加码生鲜拼团业务;

  上月兴盛优选获2亿美元新一轮融资,算上此前腾讯参投的A+轮投资,仅今年兴盛优选所获融资已超3亿美元;

  早在年初,就有用户发现手淘上线驿站团购入口,凭借菜鸟驿站在社区的众多站点切入社区拼团市场,到了年中又通过投资十荟团加注拼团业务;

  此外,顺丰依托成熟配送体系推出顺丰优选团,· 看完车晓这些照片你就会明白为何富商愿意支付她3亿分探索零售业务,会员制电商窝边优选用社区拼团模式切入高校市场,获得千万融资

  作为一种迅速崛起的新零售模式,社区团购已经成为了巨头们争先布局的新阵地,背后是其模式可预期的盈利前景,更深层次的原因则可以总结为三点:

  社区团购的主力用户是广大三四线城市的宝妈群体,在消费升级大潮后她们其实同样培养了对高品质产品的需求,但相较于大城市用户,受限于收入与消费水平,下沉市场用户对价格更加敏感。

  另外,三四线用户在生鲜上的消费占比也更高,但身边却普遍缺少高品质的生鲜店铺与到家服务,这些都是社区团购诞生发展的前提——用“物美价廉”的产品和快速配送服务满足用户的需求升级。

  众所周知生鲜是个高损耗的线下行业,这也是电商平台难以下沉的主要原因,而社区团购则通过线上+线下结合的方式解决了这一痛点——小程序拼团+社区招募团长解决了线下开店的成本。

  而以销定采,从供应链源头进货后直接配送至团长提货点的模式,在确保配送快速及时的同时又避免了渠道中间加价,太阳神心水论坛企业群众也头疼。。更重要的是第一手的货源能保证生鲜品质,商家也无需承担仓储损耗成本,使社区团购可以保持价格上的优势。

  社区团购的另一个要点在“社交”,与拼多多的崛起如出一辙,通过社交关系链快速裂变获客,进而在做到低价的同时还能有利可图,不同之处在于,在社区团购模式中,社区人脉是建立拼团群的核心。

  基于社区场景,团长与用户,用户与用户间是熟人信任关系,团购小程序以拼团群为集散地,可在短时间内触达社区用户,而这至少为社区团购带来了两点优势——极低的获客成本与可观的拼团单量。

  在线上线下双双遭遇增长困境的当下,社区团购的兴起可以说为商家提供了一个新的解决方案。



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